李敬华：首先，本次IPO对公司的长远发展至关重要，本次股票发行后，公司将重点做好募集资金项目全面投产工作，巩固、优化三大系列产品结构，迅速提升公司的竞争能力，提高经营业绩。公司目前尚无新的再融资计划，以后公司将依据市场、科研及业务发展状况，适时筹划再次融资，当然，届时将由公司股东大会具体决定。

  魏笔：公司目前产能约8万吨，空调制冷用铜管、铜水管系列新产品和铜合金系列新产品的产能分别为4.9万吨、1.5万吨和1.6万吨。募集资金项目全部投产后产能将达到10万吨，预计空调制冷用铜管、铜水管和铜合金管的产能分别为4.9万吨、2.5万吨和2.6万吨。经调整后的产品结构将有利于公司集中力量发展高、精、尖、特、优产品，有利于提升公司的综合竞争力。

  郭照相：公司将通过科学技术创新和技术改造，提升产品的品质、技术上的含金量和附加值，提高利润回报：（1）发展专业化、精细化的延伸产品。公司通过技术改造和创新，将低端产品深加工为空调用四通换向阀管、空调或冰箱用高精度毛细管、定制化管件或辅件等高的附加价值延伸产品或定制化产品，以提高盈利水平。（2）依靠科学技术创新，发展差异化新产品。针对空调向节能、环保、小型化发展，公司开发出具有节材、节能、高效传热特性的超细超薄产品，募集资金项目中的“超细、超薄高效节能内螺纹铜盘管技改项目”已投入完毕并完成竣工验收，已形成一定的生产能力，新产品将率先占领差异市场。

  李美蓉：企业成立以来一直发展迅速，截至2006年6月30日，公司资产总额为16.27亿元，其中流动资产11亿元，固定资产5亿元，非货币性资产0.22亿元，净资产为2.39亿元，2006年1-6月实现纯利润是2802万元，2006年度公司预计净利润约4815万元。

  JohnLee：我们张铜出口国家有五十多个,大概有一百个地区，所以要用铜管的地方就有我们张铜的产品，我们在空调管与铜水管里面已经建有完善的市场销售网络,我们的合金管用量将会需求很大,尤其在海水淡化工程、造船方面，在未来一段时间里面，需求量将会慢慢的大。在这方面的合金管生产商是远远达不到要求的，所以我们在这方面比较存在竞争力，有一定的优势。

  周建清：公司基本的产品的销售方式是直销的方式。本公司的产品定价采用“电解铜价格＋约定加工费”的方式，加工费为销售价格中的不变部分，电解铜价格为销售价格中的变动部分，公司赚取固定的加工费。公司在定价中采取电解铜采购与合同相挂钩的模式，使电解铜采购价格与销售合同中的铜价保持一致，由此锁定了公司的加工利润空间，不承担原材料电解铜价格波动风险。

  赵祥伟：公司一贯重视技术创新工作，采取中长期规划和近期目标相结合、前瞻性研究和应用开发相结合的原则，制订技术开发和创新计划。同时，公司积极健全和完善技术创新机制，从人、财、物和管理机制等方面确保公司的持续创新开发能力。

  俞蔚东：是的，铜产品制造业内企业平均规模偏小，现代化铜产品制造厂商与大批的小厂商并存，多数中小企业生产经营粗放，使用落后工艺和装备，生产集约化程度不高，抗风险能力较弱。铜产品制造业发展中存在的结构性矛盾不利于行业整体竞争能力的提升：一方面，行业整体难以获得生产和研发上的规模效益，从而影响行业的整体后续竞争力；另一方面，铜产品制造业内企业平均规模偏小，行业集中度不够高，低端产品容易引发企业间的过度竞争。

  李美蓉：我企业成立以来一直经营情况良好，应收账款回笼及时，正常，综合财务评价指标逐年提高。公司将继续加强应收账款的管理，保证资金正常周转。公司的银行信誉良好，一直如期归还银行借贷，发展过程中得到银行的有力支持，银企关系一直十分融洽。在以后的发展中，公司会继续保持良好的银企关系，以保证公司的银行融资能力。公司发行股票后，市场形象与信誉度会促进增强。

  俞蔚东：关联交易的合理性一直是我们关心的问题，为规范、减少关联交易，保证关联交易的公允性，公司自设立以来不断建立完善有关规章制度，包括《公司章程》、《三会议事规则》以及《关联交易实施细则》等，对关联交易的决策程序、议事规则、回避制度、独立董事审核方式都作了明确的规定。

  我认为这个企业在公司治理和企业管理方面还是有很多可取之处。比如董事会中三名独立董事，石力开先生是有色行业著名的专家，是国家863计划的首席科学家，他对行业发展、公司产品方向、技术创新等都能提出很好的建议；孙芳城先生和黄泰岩先生分别是会计领域和企业管理领域的专家，他们在高新张铜的发展过程中也起到非常大的非消极作用。大家可能注意到，公司管理层中郭照相、周建清、许军持有部分股份，这种设计还是是合理的的。

  我认为公司上市后，可优先考虑在适当的时候推出管理层和核心技术人员的股权或期权激励计划，以进一步调动公司团队的积极性和主动性，这有利于公司的长远发展。我相信，高新张铜在团结有力的领导班子的带领下，继续实行以人为本的战略，一定会取得更好的经营业绩，管理上的水准也会有新的提高。

  俞蔚东：国民经济持续发展，中国日益成为全世界铜产品制造中心，为铜产品制造业提供了广阔的市场空间。高新张铜已基本具备国际同步的研发和制造水平，国际地位不断的提高。随着全世界内高性能铜产品在海水淡化、火电核电、船舶制造、汽车制造、建筑工程、石油化学工业等重大行业中的应用加快，高新张铜将成为行业中的最大受益者。

  郭照相：空调市场供求关系主要受国民经济发展水平、国内房地产市场的变化、夏季气温的变动以及农村市场的开发等因素影响而发生变动。空调市场供求关系的变动，将直接影响本公司的盈利预测水平。为减少上面讲述的情况对本公司经营业绩的影响，本公司将加强对宏观经济发展形势的预测，把握空调市场变化的趋势。同时，本公司将进一步调整产品结构，优化市场布局，积极开发除空调用铜管以外的其他铜类产品，立足国内市场，巩固和扩大国际市场，分散市场风险，以减少空调市场变动对本公司的影响。

  李敬华：公司将严格按照招股说明书里面募股资金的投向使用募集的资金，同时公司的主营方向不可能会发生较大变化，公司在现有经营业绩和科学技术基础之上，充分的发挥公司在技术领域拥有的科研成果和技术开发实力，以技术进步为动力，形成产业规模优势。同时建立并完善有效的现代经营管理机制，合理配置资源，通过资本运作手段加速扩大产业规模，保证公司业绩持续增长。

  郭照相：我深信公司股票具有中长期投资价值。公司主业经过较长时间的经营，已经具备了核心的竞争力；而且公司在经营、财务等方面采取稳健的风格，大幅度的降低了投资者的投资风险。今后随着主营业务的逐渐完备，公司还将取得快速的发展。同时，您还能够正常的看到本行业的发展潜力。

  常立：确实有感情。过会后的两年中，我们感受到中国证券市场的许多可喜变化，投行的业务空间更广阔了，我们这两年也非常充实，慢慢地增加业务学习和自身修养，储备了一批优质的项目。我感觉无论是干投行还是其他职业，有时候坚持和忍耐都是至关重要的。

  李敬华：公司不存在大股东侵占股份公司利益的风险。公司大股东中国高新投资集团，是国务院国资委管理的160余家中央企业之一，主要是做高新技术企业投资、资产经营、资本管理、国内外贸易。中国高新注册投资的金额23.9亿元，资产60余亿元，集团本部负债率不足10%，公司运作规范，不会侵占股份公司利益。

  其他发起人均在发行股票前作出过不侵占股份公司利益的承诺。同时，公司已制定了规范的内控制度和三会制度，权责明确，奖罚有度，运转正常。公司自成立以来，从未有发起人股东及其关联人侵占公司利益的情况出现。今后，公司将进一步规范、完善企业内部控制制度，增加企业管理的透明度。同时，股份公司又有广大投资者、中国证监会、江苏证监局和交易所的监督，公司利益不会存在流失的风险。

  魏笔：技术壁垒：铜合金设计能力、成分优化技术、加工工艺水平、装备能力；一般规格的产品别人也能做，不过目前国内厂商数量较少，且规模普遍不大；超长、超细、超大口径的高端产品技术壁垒较高，公司目前在“大口径铜镍合金管”、“高锰高铁铜镍合金管”、高强耐磨汽车同步器齿环材料等产品上是国内独家生产。

  我个人认为：一支有战斗力的队伍，是通过有计划的培养、长期磨合，以及大量的实战经历锤炼出来的。小组成员首先要拥有共同的价值观，以保证高效沟通和合作顺畅；其次teamleader要做到“君亲师”，给每个成员找到比较合适的位置和发展轨迹，帮他们尽快成熟，还要尽量创造一个平等的、愉快的环境；还有很重要一点就是团队必实事求是、奖惩分明，经常开展批评与自我批评，这样团队才能保持“先进性”，大家共同进步，从胜利走向胜利。

  高新张铜股份有限公司系中国高新投资集团控股的股份制公司，国家重点高新技术企业，主要是做铜产品的研发、生产与销售，现今拥有国际先进的专业设备60台，国内领先的关键设备100套，产品覆盖空调制冷用铜管、铜水管及管件、铜合金系列新产品等三大类别，主要使用在于空调制冷、建筑工程、海水淡化工程、汽车制造、舰船制造、火电核电、国防军工等领域，近四年来净利润年复合增长率为45.80%，是中国最大的空调制冷铜管生产基地之一、最大的环保铜水管和铜合金管生产基地。

  目前，企业具有3个国家重点技术改造国债专项资金项目、1个国家重点高技术产业化示范工程建设项目、4个国家级火炬计划项目，其中1个项目被评为国家优秀火炬计划项目。张铜品牌成为“中国名牌”、“中国驰名品牌”、“江苏省著名商标”、“中国铜管产品最具竞争力品牌”，“全国用户满意产品”、“奥运工程及全国重大工程指定产品”。

  作为行业领军企业，高新张铜秉承追求卓越、超越自我的企业精神，拟实行产业高质量发展与资本运营相结合的战略，拓展更大的发展空间。公司本次获准发行9000万股A股，将有利于公司加强完善管理体系，强化技术创造新兴事物的能力，不断的提高现有三大系列产品的竞争优势，增强企业总实力。公司将以此为契机，努力把握行业发展的机会，通过不断超越自我，跻身世界同行前列，为我国民族有色工业做出更大贡献！

  首先很谢谢大家对高新张铜首次A股发行的热情关注和踊跃提问。今天高新张铜和广大投资者相聚中证网，在这短短四个小时的交流中，大家从关心高新张铜的未来发展出发，畅所欲言、坦陈己见，中肯地提出了各自的观点和建议，我们深受鼓励和鞭策，借此机会，我代表公司全体高管向大家致以诚挚的谢意！

  在高新张铜即将跨入长期资金市场的时刻，我们的心里满怀着豪情和兴奋，可是我们大家都知道，在此时此刻我们更是背负起了一份将企业做大做强的责任，以及一份广大投资的人对高新张铜未来发展的信任。“大鹏一日同风起，扶摇直上九万里”，在今后的企业未来的发展中，我们将继续秉承“质量至尊、客户为上、追求卓越、超越自我”的企业精神，进一步做强做大铜产品制造主业，实施精品发展的策略，大力开拓国内外市场，全方面提升公司核心竞争力，用更好的业绩来回报我们广大的投资者的关心和支持。

  “他山之石，可以攻玉。”通过这次网上交流使我们进一步感受到了投资的人对企业上市的真实想法和对公司长远发展的殷切期望。今天大家提出的问题比较多，而且由于时间的关系，我们没办法一一回答投资者提出的全部问题，但大家的意见都非常宝贵，我们公司会最大限度地考虑这些意见和建议，兼顾所有投资者的利益，共谋发展。

  渤海证券投资银行团队坚持以专业服务、精品服务、创新服务的精神，致力于挖掘发现优质的企业，协同他们成长，并把他们推荐给广大的投资者，为中国证券市场持续贯注活力。此次，我们能担任高新张铜的承销总干事和保荐人与各位投资者再次见面，深感荣幸。

  作为国内铜产品制造业的有突出贡献的公司，高新张铜有着先进的技术水平、现代化的生产设备、稳定优质的客户群体、完备的市场布局和健全的管理制度，公司经营业绩自成立以来连年稳步增长。近三年及06年上半年公司主要经营业务收入分别为86761万元、139213万元、193388万元、120602万元，主要经营业务利润分别达7671万元、11350万元、13647万元、9316万元，呈现出良好的发展势态。我们始终相信，这样优秀的企业是很值得投资者关注和投资的。我们对高新张铜的未来发展充满信心。相信通过资本实力的增强，高新张铜将能更好地充分的发挥自身优势，提升核心竞争力，产生更大的经济效益，给广大投资者带来满意的回报。